机械-品牌包装如何打造才有销售力？

“你站在桥上看风景/看风景的人在桥上看你/明月装璜了你的窗子/你装璜了他人的梦”，这是1句很出名的诗句，诗人用美好的笔触描绘出了人与风景、人与人之间相互装璜相互映衬的动人的地方。随着商业社会的发展，诗意东西越来越少，也越来越珍贵。而诗人对景致的掌控和手法被众多商业领域的专才掌握，在充满“铜臭味”的商业世界里通过商品的包装，象孔雀开屏1样纵情展现出无穷的美感和诱惑力。 物质匮乏的年代，商业机会处于低层次需求状态，我们的商业文化也流于贫乏；而当物质丰富年代到来时，人们开始讲求格调，讲求生活的美感，商业机会便象面包1样1个接1个地发酵，作为传递商品信息的包装也开始震动登场。 每一个优秀的品牌都是有灵魂的，而包装就是它的外衣，这些着装体面的商品就象1个个精灵，对消费者进行勾魂摄魄的吸引。1个好包装靠怎样手段去征服它的目标消费者？ 关键点之1：把目标消费者的身份“嵌”进包装里。 消费者购买产品的动机常常是由自己的身份或形象决定的，当商品能体现自己的形象或身份时，消费者会产生购买的冲动，商品比较容易完成“惊险的1跳”。以养生堂系列产品为例，“成长快乐”充满童趣的外型对应的是聪明活泼的孩子，美伦美奂的“朵而”是给渴望美貌的女性的，俏皮的“清嘴含片”对应的是年轻活力的都市女孩，而“龟鳖丸”是普天下知恩图报的孝子（晚辈）……只要感觉对位，消费者就会买单。 关键点之2：体现消费者最关心的利益点。 方便面需要将柔软的面条和鲜美的调料完善地展现出来，引发食欲；保健品的礼品装规格要大气，印刷要精美，否则就体现不出送礼人的大方，就不会让送礼和受礼者脸面上有光；外出旅游用的牙膏要小巧1些，否则旅行包不好装。 关键点之3：让产品在摆设架上“跳”出来。 做终真个销售人员常常说要让自己的产品在同类产品中“跳”出来，这表达了销售人员渴望产品第1个被消费者所注意。其实消费者对1个产品的注意1般是从无意状态转向故意状态的，如果能被消费者在1大堆产品中第1个被注意，并产生好感，消费者购买的机会会大很多。固然，包装1定要符合产品的属性，总不可能把1台大型机器包装得很卡通感性吧，否则会引发他人对产品性能产生不可靠的联想。 关键点之4：设计印象深入的记忆点。 好的包装都会给人留下深入的记忆拆迁房子房产证如何补办，比如“万宝路”香烟粗犷的西部牛仔形象，昂立多邦产品盒上1串长长的圆圈，“LACOSTE”的鳄鱼……这些形象闭上眼睛都能想象得出来。 关键点之5：给产品“画1张诚实可信的脸”。 要让消费者消除疑虑，对产品产生信任，好得产品包装常常能起到无声胜有声效果。1种策略是让消费者看个“透”，采取透明的包装材质让消费者看到产品内在的东西，放心大胆消费；还有1种策略是在包装上注明或权威的科研机构、或政府机构、或卫生机构特别推荐，由某某保险公司承担质量保险，在医药保健品领域使用10分广泛；食用快速消费品常常会注明生产日期、保质期等，固然还有条形码、全国统1零售价格等封阳台会被强拆吗，增强消费者购买信心，快速成交。 信息来源：中国管理传播网