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岑润洪的牛仔帝国中国的李维斯

发布时间:2020-03-26 10:27:05 阅读: 来源:拖把厂家

对于一个成功的企业家来说,他不想把那些成长路上的故事一提再提,但是岑润洪??这个被称为“中国牛仔裤大王”的广东男人和自己一手创办的威鹏品牌在24年里走过的路,的确值得我们思索,在平实的字里行间,还原一个成功人士光环背后的那份真实与平凡,用一颗平常心解读岑润洪面对24年流金岁月时的平静与从容。

中国的李维斯

在全球范围内,只要提到牛仔裤行业的“鼻祖”人物,李维斯?施特劳斯绝对是个无法绕过的名字,他一手缔造的Levi’s牛仔裤帝国至今无人可及。李维斯的那句豪言“用牛仔裤改变世界”也早已成为不争的事实。而当我们把目光放在今天的中国广东,会蓦然发觉一个似曾相识的景象,岑润洪带领着一群与他同样充满企盼的同仁,正在有条不紊地创造着一个新的“牛仔裤帝国”,他怀着与当年的李维斯同样简单的初衷,书写着中国服装产业中的另一个品牌传奇。

岑润洪说:“我希望能做出中国人自己的牛仔服装,用威鹏牛仔改变中国,用我们的产品给所有的中国人一种新的穿着与心理感受,我希望我们的产品可以创造出属于我们中国人自己的服饰个性,用威鹏牛仔裤穿出中国人的味道和内涵!”

1985年,岑润洪以6台缝纫机、12个工人的规模,加入了浩浩荡荡的服装加工大军,开始了自己的创业之路。在上世纪80年代末、90年代初的牛仔热潮下诞生了大批的牛仔裤生产厂家,谈起那几年的潮流之汹涌、销售之火热、竞争之惨烈,当时已经在珠江三角洲一带扎住脚跟的岑润洪可谓记忆犹新:“几百个竞争对手就像是一夜之间从地里长出来的一样。”正是在那个大热潮过后,岑润洪开始对企业发展方向有了自己的思考。“品牌”这个词在当时还十分稀缺,但这份意识却在他的脑中逐渐形成。

在同行还在埋头“为他人做嫁衣”时,岑润洪抢先一步注册了自己的服装品牌,较早拥有了话语权;在竞争对手还停留在冒名顶替、在批发市场里抢地盘的日子里,威鹏牛仔裤已经在上海华联商场开设了第一家专柜,由此迅速铺开全国销售网络;在其他人还在各自为政、占山称王的时候,威鹏已与美国杜邦公司达成意向进行深入合作,打造强势牛仔品牌,优势互补、强强联手;在整个行业还在互相抄袭、争相压价、恶性竞争的阶段,岑润洪已着手提升企业的设计水平,组建专业的设计师团队,并提出了打造“商旅牛仔”的全新品牌定位。

岑润洪带领着威鹏牛仔裤一路行来,不能不说有些许的预见之能。

“我能做到的别人也一样能做到,上千家厂子围着一两个牌子转的情况让我很不舒服,况且我不能永远做人家的打工仔,注册威鹏这个牌子是深切感受到商标的作用。当时根本没想过会有今天这样的规模,过得稍微好一点,不必看人脸色就是最初级的目标了。后来几次机会比如进商场、铺终端、抓设计等,我们都把握得比较准,企业越做越大,想法也越来越多,所以才被推着走到今天。现在想起来,也算得上是‘无心插柳柳成荫’吧。”岑润洪说。

??? 如今,威鹏产品畅销中国及东南亚,连续10多年被国家有关部门授予中国同类产品市场综合占有率排名第一,营销网络遍布全国各地,专卖店(柜)达800多家。威鹏牛仔享有“中国牛仔大王”的美誉,威鹏服饰的市场产值和销售总额均已突破4亿元。

以创新为动力

岑润洪一直都在为挖掘最适合威鹏的品牌定位、品牌价值、品牌内涵而思索,毕竟想要实现“用威鹏改变中国”的目标并非动动嘴就行了。经过和专业调研公司长达一年的调查、沉淀、讨论后,2009年初,威鹏把目标锁定在了以30~45岁为主体的“年轻的中年人”身上,确定了“商旅牛仔”这一全新的品牌定位,首开国内商务牛仔路线之先河;并为兼顾多种场合穿着需要,依据中国人的身材比例和生活特点,将商务、休闲、运动、时尚多种风格融为一体,全力倡导“活的精彩、自由由我”的品牌文化和内涵;力求用牛仔在“年轻的中年人”群体中引发一场“衣柜革命”。

在绝大多数企业依旧唯利润马首是瞻,品牌只是电视广告里的一个宣传语时,岑润洪率领自己的团队创造性地提出“商旅牛仔”这一概念,无疑为中国牛仔服装行业成功开辟出了一片毫无争议的“蓝海”。

与其他品牌提出空洞的概念所不同的是,恒威提出“商务牛仔”是在寻找新的利润点。事实上,岑润洪多年来最看重的就是设计研发,不仅聘请多位国内优秀服装设计师进驻,确保产品款式与质量常变常新,同时通过举办“中国牛仔设计大赛”,不断挖掘、培养、扶植行业新人,为新生而又才华横溢的设计师提供最优越的成长平台。

2003年,岑润洪更首次以民营企业身份向当时的国家纺织工业部提出申报,将恒威集团设为“中国牛仔服装研发中心基地”,得到了中国服装协会、中国服装设计师协会及国家有关部门的大力支持。

对于建设这个基地的初衷,岑润洪表示,要创新全球资源整合能力。他认为,真正的国际化能力取决于两个方面:一个是国际上对品牌的认可能力,一个是国际化资源的整合能力。在目前的发展阶段,还在考虑产品的质量问题就是最大的问题,对生产的痴迷和对产品的孤芳自赏将会使我们丧失市场的机会。

岑润洪说:“创新的产品需要快速设计能力。最近几年,国内的设计师与国际市场交流频繁,出现了不少才华横溢的年轻才俊,但我们绝不能一味地闭门造车,而是既要弘扬中国时尚,又要吸收国际理念,这样才是一种完美的结合。”

岑润洪直言,在与国际化、时尚领域联系紧密的服装行业里,中国的服装企业唯有通过自主创新、品牌创新、模式创新,提升自有品牌的核心竞争力,才能在市场整合的时代里杀出一条生路。

哪怕是在一个很小领域里的创新,只是在一个很小门类里别人无法取代,就能获得成功。

无疑,岑润洪已经做到了。他说:“20年前,做好‘威鹏’,是为了生存,为了实现自我的人生价值。而今天,做好‘威鹏’,更多的是为了中国服装业做强做大的使命感。”

在威鹏最近的新发布会上,那只据说来自印第安传说的“不死鸟”,怎么看怎么是只浴火重生的凤凰,姿态倔强而决绝,感染力十足。或许,在岑润洪的潜意识里,这份辛苦打拼下来的事业就是自己的涅吧。

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