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燕泥风云人物江苏无锡优秀经销商赵勇-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:12:33 阅读: 来源:拖把厂家

万物静观皆自得,四时佳兴与人同

一夜秋风起,无锡的初秋己经悄然来临,人们竟觉察不出什么时候大地的主色调变成了黄色,遍地都是,好像铺了一条金黄色的地毯,在这个瓜果飘香的季节,我们栏目组来到无锡,燕泥地热地板优秀经销商赵勇与我们面对面进行交流,详谈了自己创业路上的历程。

涉江玩秋水,爱此红蕖鲜

赵勇辽宁沈阳人,性格豪爽意气,秉承了东北人吃苦耐劳和聪明能干的精神。2000年开始就在地板行业打拼,之前做过很多品牌的经销商,但是始终做不出效益。原因是所售产品售后没有质量保障,厂家不承担相应的责任,卖的越多出现的问题就赿多,导致大量优质客户流失。痛定思痛之后,赵勇认真考虑问题,如何走出困境?宁愿不做也不与小品牌没信誉的厂家合作。

寻求合作伙伴,查找专业的生产厂家,后来接触了燕泥公司负责江苏区的王经理,通过他了解了公司的发展历程,紧接着又对企业进行了实地考察,站在工厂自动化生产流水线机器旁,赵勇长长的出了一口气,感觉久日的困惑和压抑这一刻突然烟飞云散,机会来了,漫长的黑夜让他看到黎明的曙光,没有犹豫,郑重的在合同上签下自己的名字,店面重新装修,一切都在公司精心部署下有条不紊的进行和开展。

潮平两岸阔,风正一帆悬

新店面落成顺利开业,赵勇对未来充满信心,浑身有使不完的劲,废寝忘食的工作,白天接待客户,晚上总结工作经验、策划下一步工作流程。赵勇说地板销售也是服务型行业,推销产品,就要先推销自己,客户接受了自己,自然而然就接受了他的产品,北方人做事不拘小节,基本上每一个成交的客户都能成为他的朋友,可靠的产品质量再加赵勇的豪爽和热情,人脉迅速聚拢起来,店里一改往日的冷清,越来越多的朋友和客户常来店里喝茶聊天,大量的资源和信息反馈及时,从而大大增加了销售业绩。质量就是生存的王道,人脉就是财富的源泉。

当风轻借力,一举入高空

随着生意越来越好,赵勇开始不断的接触设计师群体,挖掘本地区有影响力的设计师团队,因为设计师带来的单子,利润点高成功率更高,而且设计师推荐的地板,客户都非常满意,价钱绝对不是问题。赵勇目前手里有六个高端设计师,还有几个中端设计师,对于设计师这一块,赵勇说还需要继续深挖,壮大他的设计师队伍,必须把燕泥地热地板在无锡做到让自己最满意。

自从经营燕泥品牌以来,赵勇店内产品一律八折。客户进来也会告知他们是8折店,虽然这样做能流失一部分客户,但是燕泥的形象在消费者心中不断的提高,这样设计师就更有信心与他合作。有效经营模式不但增加了销售量,而且品牌形象在本地区建材市场也迅速提升。

千人同心,则得千人之力

对品牌形象如何占据本地区销售市场?赵勇是这样说的:通过对无锡多家建材市调查分析,消费者的品牌印象基本上勾勒出对某一品牌的特有气质,(比如燕泥地热地板微炭化技术)从而对品牌形象产生信任和依赖。他认为品牌形象不是自发形成的,而是一个系统的工程,涉及产品、营销、服务等多方面的工作。燕泥地热地板品牌形象能有今天的高度,是企业各层领导、全体员工和经销商长期坚持努力的结果,创造了一个“人有我有、我有人无”的差异化品牌企业。因为只有走在行业最前端,所以品牌形象才能更容易突出。

创业需要选好合作伙伴,创业需要坚持与执着。今天,我们又一次见证了赢在地板销售领域的赵勇。燕泥这个大家庭里还有很多像赵总这样的经销商,其实在他们的背后都是有团队的支撑,不是一个人单打独斗的结果。在一个小平台上,一个人可以,但是在一个需要更高发展的,面临更多困难的平台上面,依靠个人力量已经完全不能适应当前形势了。企业和经销商都意识到这一点,精诚合作,从小项目到大项目,从小事情到大事情,彼此的团结使企业与经销商之间架起信任的桥梁,为共同的目标而奋斗,走出一片新天地。

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