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创业者与投资人互动交流投融资心得创业邦英雄会回顾

发布时间:2020-03-11 10:55:07 阅读: 来源:拖把厂家

创业者与投资人互动:交流投融资心得——创业邦英雄会回顾原创cyzone导语: 观众互动宓群:创业邦英雄会今天留出了更多的时间跟大家互动,接下来大家有问题可以提出。提问:我第一个问题想请问宓总,您刚才谈到几个热点,比如说电子商务,如果线上的功能比较好

观众互动

宓群:创业邦英雄会今天留出了更多的时间跟大家互动,接下来大家有问题可以提出。

提问:我第一个问题想请问宓总,您刚才谈到几个热点,比如说电子商务,如果线上的功能比较好,同时结合了比较好的线下服务,线下服务不是标准化,而是差异化的产品,这样的话您会考虑在多早期进入?第二个问题请问王志永和杨浩涌,大家都说一旦引入机构投资人之后好日子就到头了,你们觉得投资人给你们带来的最大的帮助和最大的困扰是什么?

宓群:我先回答第一个问题。对我们来讲,如果是电子商务与线下结合的话,我们不愿意考虑早期,考虑的标准我们非常看中团队是不是有经验。第二个是市场到底会有多大,当然还会考虑一下有关的毛利这些因素。但是,确实有些领域我们真的在找,还没有找到这样的团队,所以我们不愿意去做早期的投资。

王志永:我觉得对我们的帮助,一个是让企业尽快进入比较规范的阶段,因为小企业为了控制成本,它显然是做得不规范,但是机构投资人进来之后,因为它花了钱,所以必须要规范。实际上这种创业习惯非常麻烦,包括我自己的亲身感受也是这样,它会让你做很多攻克,但是平心静气地想企业早晚要进入这个阶段,晚做不如早做。实际上创业者和机构投资人之间也是一个博弈和竞争的关系,在我看来,如果企业做得很好,机构投资人会是创始人,如果企业做得不好差不多就走到头了。

杨浩涌:我自己感觉优点和缺点都有。先说优点,非常好的一点是机构投资人眼界比较宽,对行业的发展会有比较好的判断。而且他们去说服一个人会比我们更有说服力,另外还可以与其他公司相互交流。

不好的是,总体按照我自己的感觉是创业者和投资人相处是一门艺术,我的感觉是如果好的话就会特别好,如果差的话会特别差。我自己的感觉是不要再投资人面前去说几点,首先是不能说谎,诚实是非常好的习惯,我们承诺的结果对下一季度的预测一定有非常强烈的计划,如果有问题一定要尽早沟通,从他们的角度多想一些问题。其实归根结底看你最后的运作怎么样,如果你做得很差,承诺的东西都做不到,机构投资人怎么去做。如果相信的结果是一次又一次失望的话就会失败。这是双方面的,有好有不好的,需要双方维护。

提问:我想请教沈总。美国现在位置服务发展的情况和中国现在3G发牌以后这方面是否存在一些技术的障碍?

沈劲:位置服务发展的回顾,开始大家对位置服务有很高的期望值,这大概是在七八年前,后来运营商和一些从事位置服务的人发现这不像想象那么好,所以也回落了。现在看来在一些发达的地区,包括美国,位置服务非常重视。刚才大家也看到在苹果手机上,如果装几个体现手机能力的,位置服务是一个,苹果推出以后,Android评了几个最佳应用,里面有六七个都是位置服务。而且从投资来讲,基于位置的社区就是一个热点,当中有几家公司。在中国来讲,一定是一个发展的趋势,有人开始说能够区分移动互联网和固定互联网的唯一区分点,这可能有点绝对了,但是我想他表达的意思是我们能够理解的。所以,现在很多基于位置的功能需求提出来了,比如说搜索,互联网上不需要知道位置,但是在手机上的搜索是必须要知道位置的,比如说在北京要查天气,我肯定想知道北京的情况,所以要先把北京的天气弹出来。另外,还有其他的应用,我们也知道在位置方面,包括微软在搜索方面和谷歌合作,也在考虑怎么样能够提出一些差异性的东西,位置是一个关注的方面。所以,我觉得在位置方面进行创业和做与此相关的业务是非常好的方向。

提问:请问沈总和宓总,大家都知道在现在的情况下大家决策的时候会非常谨慎,请问投资人在选项目的时候会比往常多了哪些考虑因素呢?

宓群:运营资金,一般来讲投多少,在整个基金流后面几轮预留出来,现在我们做的调整很多,因为过两年之后可能需要再对市场做一个考虑,我们要试试看。另外,我们对团队的要求会更高一些。

沈劲:再补充一点情况。有一些互联网有关的公司,可能有些商务模式必须有,在用户群达到一定数量的时候才可以使用,比如说广告,在几百万注册用户的时候,广告很难成为商业模式。这样的话我们就会考虑在这个过程中还有没有其他的补充商务模式,就是在用户群比较小的时候。以前大家说没关系,可以融资,可以不断地从国外以输血的方式继续做。这是第一。

第二,包括我自己写的一些报告中,发现最近老喜欢用一个词,以前用得很少,说可能的东西讲得多一些,现在要分析一下能不能够在低成本上进行运行,这个运行的能力很重要。

提问:我问一个与我自身相关的问题,我相信也会对各位有所帮助。我跟中国的VC打过几次交道,我的感觉是中国VC的态度和美国的不太一样,好象他是私下里和公开的场合态度截然不同。我目前是一个非常小的企业的管理者,在中国VC的态度下,我自己再融资各方面觉得信心不足,今年我们的企业遇到一个问题,我们跟政府有一定的关系,政府会给我们一个很大的机会,如果我们把这个机会利用好的话我们公司就会高度成长。但是以我们公司现在的实力是非常困难的,要么就去借钱,要么就去融资,根据我以前的经验,对融资的信心不是非常大。我想问一下宓总,因为您是谷歌出来的,我非常欣赏谷歌的做法,您能否告诉我,像我这种情况应该怎么办?因为我没有信心花时间,我也被VC不能说骗过,他表面上很感兴趣,让你花了半年的时间浪费在这儿,所以我不知道现在怎么好,请宓总给我一个建议。

宓群:具体的情况我不是很了解,但是总体的感觉是如果现在有一个机会,你意识到现在的融资环境比以前要差,你要有一个比较理性的预期,如果是中短期的政府倾斜带来的机会,更重要的是要知道持续发展的机会在哪儿。所以可能这种情况下找一个能够靠谱,包括投资人和其他的渠道,包括今天苏州创业园来的同事,会后你们可以交流,他们对推出高新项目有很多资金上的支持,我觉得这个是最需要的,因为VC往往投资的资金量比较大,要求也很多,往往比一个小的基金发展到一定规模再去投资效果要好。

提问:请问杨总,在现在大环境的情况下,您认为在互联网领域中最重要的是什么?比如说产品、用户或者客户群?

杨浩涌:从我的角度,我一再说做互联网有两点把握住就可以往前走,第一点是如果你成功地把用户带到你的网站上来,我想很多人有很多办法,有钱有有钱的办法,没钱有没钱的办法,很多方法可以把流量带起来。第二,最重要的问题是用户来了之后是不是会留下来,这是做网站要自己问自己的问题。第三,虚拟的广告投入,包括你自己本身的宣传,这个网站一定会越来越大。产品起来以后用户就没问题,越到后来,过了几百万注册用户,现在电子商务越来越火,其实互联网广告越来越好做,有很多方式。产品是第一位的,产品好了用户就起来了,用户起来了就会有客户群。

提问:请问三得普华的王总,我来之前了解了三得普华做的一些事情,就是节能减排这块,感觉非常高科技。您在当时选择投资人的时候,有没有考虑在座的两类投资人,一个是VC,一个是战略投资人。如果您再重新考虑下一轮,会选择怎样的投资人?因为我觉得对于您的企业来说,很多VC可能看不懂,您的技术太高深了。

王志永:首先我觉得应该选择专业的投资人,一个是从他自身的投资业务来讲应该是专业的。第二,他在我们做的领域里应该具有一定的专业性。实际上我感觉我们在跟投资人接触之前和接触之后,可能很多创业人都有这样的同感,包括你去用政府的钱也是,可能你花了很大量的精力,但是不知道有什么结果,作为企业来说,需要有钱去扎扎实实做企业自己的工作。从我自己的感觉,像我确确实实是属于草根的,对于企业能够存活下来是很重要的,作为创业人,如果不能让企业存活下来的话,让投资人相信你,给你更多的钱,这个比较困难。去年有三四家在跟我们谈,我们选择给我们投资的这家,主要是通过接触,他们做的领域是比较专业的,而且投资进来之后可以对企业的成长起到比较好的促进作用。实际上不是我们找投资,求这个投资,而是双方的买卖,他也合适,咱们也合适,如果是求投资人的话,恐怕不会有任何投资人来做。实际上是通过他自己的方式,把这个帐算好,他能够通过对咱们企业的投资获得他想要达到的目的,他才会投资。

宓群:我稍微补充一点。在考虑到第一次融资是VC还是战略投资?我和沈总以前都是做战略投资的,很多的战略投资的角度是不做主投的,往往都是做VC来谈价,我们来参与。因特尔不一样,专门有个基金可以投,所以这是你需要考虑的细节。所以一般来讲,建议你考虑VC主投,然后再考虑下一轮投资。

沈劲:刚才宓总讲得非常到位,我自己也有类似的经验,96年到2000年做了一家公司,投资的时候从现在的角度看我认为犯了一个错误,我是从战略投资者一家这儿拿的钱,我觉得可以从VC和战略投资人两家或者以上拿钱,刚才讲VC主投,战略投资者参与,名利双收,有了钱也有了名,像因特尔也好,谷歌也好,给了你一个平台,在宣传的时候多少可以用一点。在选择战略投资时,如果是一家战略投资也要分,如果他已经做了一段时间了,你考察他,可以看他以前的投资项目,以前对他的公司是怎么处理的,所以你不要过分地相信他说什么,我们给你带来很多东西或者怎么样,说的东西毕竟是虚的,我们不说他的用意是好的还是不好的,因为毕竟不代表他一个人的想法。就是要看这个部门一贯是怎么来做投资的,他的风格是怎么样的。我自己觉得比较慎重的是刚刚开始做战略的国内的一些公司,不是说他们不懂或者怎么样,因为他还没找到自己的定位,刚刚开始的时候他可能想投资,了解公司,然后购并,可能是这种模式,这点你可以考虑。

王志永:刚才说VC在台上台下表现不太一致,我证明一下,宓总和沈总绝对是非常真实的人。

宓群:谢谢各位。

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